Gestor de Área Portugal – Venda de dispositivos médico-cirúrgicos de Anestesia e Cirurgia (Porto/Lisboa)

Empleado permanente, Tiempo completo · Portugal

Descripción general
A MBA SURGICAL EMPOWERMENT é uma multinacional espanhola líder no setor da distribuição de tecnologia médico-cirúrgica. O seu objetivo é disponibilizar aos profissionais de saúde as soluções mais inovadoras e completas no campo da ortopedia e traumatologia, da anestesia, da cirurgia e da neurocirurgia.
 
Na nossa divisão comercial de Anestesia e Cirurgia, estamos a procurar incorporar um/a Gestor de Área para a região de Portugal, para coordenar e executar a estratégia comercial e o plano de Marketing da companhia, assim como planificar e gerir as atividades comerciais da sua área; executar os objetivos comerciais, administrar o orçamento e coordenar o pessoal a seu cargo, reportando ao Diretor Comercial da Divisão e em estreita colaboração com o Country Manager de Portugal.
 
Principalmente, procura-se uma pessoa com uma vasta experiência profissional no âmbito hospitalar para a venda de dispositivos médicos das linhas de produtos de cirurgia e anestesia, assim como na gestão de equipas comerciais, que demonstre vocação, paixão pela venda, capacidade para a gestão de equipas e esteja motivada para iniciar ou prosseguir uma carreira com um amplo percurso de aprendizagem e desenvolvimento contínuo, para a promoção e venda dos nossos produtos (Anestesia e Cirurgia).
 
É imprescindível residir na região de Lisboa ou Porto.
Funciones del puesto
Transmitir e executar os objetivos em função do Plano de Marketing e da Estratégia Comercial definida pela Direção de Vendas e pela Direção Geral da companhia.
Coordenar e avaliar o desenvolvimento e a execução dos objetivos comerciais (quantitativos e qualitativos). Impulsionar o desenvolvimento do Plano de Negócios no mercado através da equipa comercial.
Gerir a equipa de vendas sob a sua responsabilidade, dotando-a das ferramentas e meios adequados para a concretização dos seus objetivos e exercendo como mentor para potenciar o seu desenvolvimento profissional.
Acompanhar e avaliar as estatísticas de vendas com o objetivo de otimizar previsões e cumprir os objetivos comerciais acordados.
Gerir os orçamentos anuais de despesas e de vendas na sua zona, reportando sobre a sua evolução ao Diretor da divisão de Anestesia e Cirurgia a nível ibérico.
Analisar e fazer o acompanhamento dos parâmetros de negócio na sua zona: vendas, margens, despesas, stock, novos depósitos, CAPEX, faturação, cobrança, clientes, produtos… reportando periodicamente ao Diretor da Divisão para que possa dirigir e corrigir os desvios que surjam.
Manter contactos contínuos com clientes chave e clientes potenciais na sua zona. Analisar as suas necessidades e definir a estratégia correta para aceder a eles e estabelecer contactos de confiança.
Identificar e informar sobre as oportunidades de negócio, assim como conhecer a situação do mercado da sua concorrência na sua Área.
Colaborar com a Área de Concursos da Administração de Vendas para a apresentação de Concursos, elaborando as propostas económicas.
Representar a companhia e transmitir de forma adequada os interesses legítimos da organização às administrações públicas regionais, apoiando-se no Gerente Territorial quando for conveniente.
Representar a companhia através da sua participação nas diferentes atividades promocionais da empresa para manter e desenvolver as relações com os clientes atuais e potenciais; participar em congressos e eventos.
Implementar e zelar pelo cumprimento das políticas, procedimentos e normas corporativas. Avaliar o nível de cumprimento, analisar as possíveis incidências, realizar propostas de melhoria e avaliar os resultados obtidos de forma contínua.
Colaborar com os RH nos processos de seleção para cobrir vagas de pessoal na sua Área, na avaliação de necessidades e na definição do perfil, requisitos e competências. Participar nas entrevistas de seleção e colaborar no processo de integração, mantendo uma comunicação constante com os RH.
Formación requerida
É imprescindível possuir licenciatura (bacharelato).
Valoriza-se formação universitária na área da saúde: Enfermagem, Biologia, Biotecnologia, Farmácia, etc.
Será valorizada a posse de um Mestrado em Direção Comercial ou MBA.
Será valorizada a posse de um Mestrado em Marketing Farmacêutico ou de Saúde.
Experiencia requerida
É imprescindível ter mais de 15 anos de experiência em vendas no âmbito hospitalar, ou 10 anos caso possua experiência no mesmo setor. Valoriza-se sobretudo uma carreira profissional de sucesso na área comercial hospitalar, comercializando dispositivos médicos.
Experiência na gestão de equipas de vendas em Portugal.
Será muito valorizado o conhecimento dos nossos produtos (Anestesia e Cirurgia) e dos médicos especialistas no meio hospitalar nacional.
Conocimientos requeridos
Busca pela excelência, desenvolvimento de pessoas, gestão de conflitos, liderança, orientação para o cliente e preocupação com a qualidade do serviço, empatia e capacidade de escuta, habilidades sociais e atitude para a venda, elevado nível de interlocução, capacidade de gestão e negociação, orientação para resultados, trabalho em equipa, capacidade de adaptação e facilidade de aprendizagem, proatividade, organização e planeamento.
Otros requisitos
Será valorizado ter um nível médio-alto de inglês.
Disponibilidade para viajar. 
É imprescindível residir no Porto ou Lisboa. 
Carta de condução B1.
¿Quiénes somos?

MBA SURGICAL EMPOWERMENT es una multinacional española, líder en el sector de la distribución de tecnología médico-quirúrgica que opera en los mercados de España y Portugal. Nuestro objetivo es dotar a los profesionales de la sanidad con las soluciones más innovadoras y completas en el campo de la ortopedia y la traumatología, la anestesia, la cirugía, la neurocirugía y la radioterapia.

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